Как проверить спрос до разработки: 5 шагов

Шаг 1. Назовите проблему словами клиента

Мы называли свой продукт «голосовой ассистент для бизнеса». В Вордстате в сентябре 2026 года так искали 20 раз в месяц. А «ИИ-администратор» — 959, «ИИ-секретарь» — 854, «ИИ для звонков» — 721. Продукт тот же, спрос отличается почти в 50 раз — просто клиенты называют его иначе.

Клиенты описывают симптом, а не решение: «пропущенные звонки», «не успеваем отвечать», «как записывать клиентов ночью». Соберите 10–20 таких формулировок из разговоров с клиентами, писем, чатов и отзывов — это ваши семена для Вордстата.

Шаг 2. Частоты — в двух источниках и в динамике

Вордстат показывает спрос в Яндексе, Google Trends — относительный интерес в Google. Смотрите оба: у B2B-запросов в России спрос в Google часто почти нулевой, а у новых тем он появляется раньше.

Важнее абсолютной цифры — динамика за два года. «GEO-продвижение» выросло с нуля до тысячи с лишним запросов в месяц за два года, а «перехват лидов» за тот же год упал почти вдвое. И не складывайте частоты: в Вордстате широкие запросы вкладываются друг в друга, «ИИ-администратор» уже включает «ИИ-администратор для салона красоты».

Шаг 3. Уберите запросы не про вас

Общая цифра почти всегда завышена. В хвостах запросов лежат чужие смыслы: в «лидах» — город Лида и вакансии, в «голосовых ботах» — боты для голосовых сообщений в Telegram, в «роботе-администраторе» — роботы-пылесосы. Пройдите хвост руками и оставьте только то, где есть ваша тема. После такого фильтра спрос часто уменьшается в разы — лучше узнать это до разработки.

Шаг 4. Посмотрите выдачу глазами

По каждому главному запросу откройте выдачу и посмотрите, кто в ней: страницы продуктов, статьи-гайды, агрегаторы, сам поисковик. Если в топе одни гайды, люди пока разбираются в теме — продавать в лоб рано. Если много рекламы, на этом запросе уже зарабатывают: по «перехвату лидов конкурентов» мы насчитали 6 рекламных мест из 14.

Заодно запишите, что обещают и сколько просят те, кто уже продаёт: это ваши ценовые якоря.

Шаг 5. Поговорите с покупателями и попросите деньги

Поиск показывает, что проблема есть. Готовность платить показывают только люди. Проведите 10–15 разговоров с теми, у кого проблема есть сейчас, и спрашивайте о прошлом, а не о будущем: как решали в последний раз, сколько это стоило, что не устроило. Вопрос «купили бы вы?» почти всегда даёт вежливое «да» и ничего не значит.

Самый честный сигнал — деньги или обязательство: предоплата, предзаказ, пилот за плату, письмо о намерениях. Если на этом шаге все отказываются, вы сэкономили бюджет разработки.

Чего не делать

• не проверять спрос на названии продукта, которое придумали сами;
• не складывать частоты широких запросов;
• не считать лайки и «интересно» доказательством спроса;
• не начинать разработку до разговоров с покупателями.

Частые вопросы